日産セレナは5ナンバーサイズになりますが
家族を持つ30代～40代に人気のある車種です。
「家族が増えるから大きめの車が欲しいなぁ」
そう思う人の多くは日産のセレナも検討のひとつとして
新車購入を検討するようですね。
日産セレナを新車で買おうと思った時にどれだけ値引きができるのかや
値引き限度額はあるのかなどについて紹介していきます。
【日産セレナ】値引き相場
引用元 https://www3.nissan.co.jp
セレナのライバル車は「トヨタ：ヴォクシー」や
「ホンダ：ステップワゴン」になります。
価格帯も似通っているため値引き交渉をするには良い材料となりそうです。
また、ミニバンを検討する人の多くは
セレナに次いで、これらの車種も検討範囲に自然となるのではないでしょうか。
日産セレナの場合、値引き相場は「20万円～31万円」となっています。
また、新車の場合はある程度決まった金額で販売されますが
だいたい値引き交渉での相場は「車両本体価格の10％以上」となります。
それ以外は、状況に応じて上下すると考えられます。
一昔前なら「他社の見積もりを持ってきたら安くしますよ」と
帰る間際でディーラーの営業マンからよく言われる言葉でした。
しかし、最近は新車見積もりに出かけてもそういう言葉すらありません。
なぜなら、ディーラー営業マンも成績がありますし
余計なことを言わず出来るだけ許容範囲内で新車を販売したいからです。
たとえば、値引き交渉もしない客に対し「20万円値引きしておきました」と
自然な形で伝えれば「値引き交渉をしなくても値引きしてくれるんだな」と
勝手に解釈をしてくれますし逆に感謝もしてもらえるのです。
さらにいえば、値引き交渉というのは利益を犠牲にするので
交渉はできるだけ避けたいというのは営業マンの考え方です。
だからこそ、他メーカーとの競合は避け
各メーカーが定めた金額でディーラーとして新車を販売したいのでしょう。
【日産セレナ】値引き相場限度額はあるのか？
値引き交渉にはいろんな方法があります。
営業マンの性格などや経験などにもより
交渉術を変えていく必要があります。
さらに、営業マンの事情によっても値引き限度額は変わってくるので
一つのディーラーだけではなく同じメーカーでも違うディーラーに足を運ぶのも
新車を買う場合に値引き限度額を引き上げやすくなるわけです。
日産のセレナだけを狙っているとしても
複数の日産ディーラーに出かける方が値引き交渉を成功させやすいです。
しかし、トヨタやホンダにもほしい車があるなら
ライバル車の見積書をもって日産ディーラーの営業マンと
値引き交渉をするのが基本ですね。
つまり、人によっては新車価格の30％近く値引きさせる人もいるので
値引き限度額というものは明確ではありません。
値引き限度額に近づけるには「コレ」をやるべき！
値引き交渉には時期というものがあり
放っておいても客が来店して車を買っていく時期は
値引き交渉をしても余り値引きができないことが多いです。
しかし、あまり客が来ず新車もほとんど売れない時期なら
来店するお客様は神様なので値引き交渉はある程度は応じてくれやすいですよ。
さらに、意外にも車選びをする人があまりいない「8月と12月」は
営業マンも販売実績に頭を悩ます時期でもあります。
このような時期に、大幅値引きを狙って新車を買うのがお得です！
また、3月や9月の月始めに値引き交渉をするのも良い方法で
しかも月の中旬で車を買うことを決める前提で商談を進める必要があります。
目的の車種やボディカラーなどやグレード・メーカーオプションや
ディーラーオプションを一通り確認してハッキリ言いましょう。
「今月登録しても良いので〇〇万円ほど値引きをお願いします」
このように、登録をちらつかせることによって
営業マンは本気になって所長と値引き交渉の相談を始めます。
このような時に、少し無理な値引き交渉もできることがありますので
やってみる価値は十分にあるでしょう。
値引き交渉をする営業マンは新人もベテランも関係ない！？
値引き交渉をするという場合に営業マンが新人なら
余り値引きの提示ができないことが多いと言われています。
ですが、商談を重ねていき煮詰まっていくことで
営業マンによっては値引き額が変わるという事はなくなります。
本当に車が欲しくて買おうという決断の末に
値引き交渉を求めてきたのであれば
どんな営業マンでも所長に相談をしにいきます。
ですが、やっぱり最終的には営業マンのスキルにゆだねられるのですが
これは役職は関係ない話なのです。
ただ、新人営業マンの場合は早い段階で所長が商談に加わってくる場合もあります。
また、営業マンがお客さんの値引きに応じるか
値引き額が多くて所長に相談して説得するかになりますが
営業マンが所長を説得するとなれば営業マンもそれなりのスキルが必要となるでしょう。
つまり、最終的に目的の値引き額に近づけようとするなら
営業マンのスキルによっても変わってくると言えるのは間違いありません。
目的の車種が1台でも複数のディーラーに行くと得をする理由
引用元 https://www3.nissan.co.jp
目的の車種が1台だけだと値引き交渉をしない人は
一つのディーラーだけで新車を買ってしまいます。
また、初めて値引き交渉をやろうという人も
複数のディーラーに足を運ぼうとしないのです。
これでは、目的の値引きに到達しにくいし
値引き交渉が失敗する可能性も出てくるでしょう。
先ほども説明しましたが新人営業マンだと
値引き額はあまり期待できない可能性があります。
しかも、あなたと商談をするのがべべランとは限りません。
なので、買おうとする車が1台でも複数のディーラーに足を運ぶほうが
ベテラン営業マンと商談できる可能性も高くなるし
目的の値引き額に近づける事も可能になるのです。
【日産セレナ】どこまで値引きできるか目標額は？
日産セレナの基本的な値引き限度額は「20万円～31万円」です。
セレナの新車は200万円以上なので「20万円」くらいの値引きをしてもらえれば
まずまずな感じだといえます。
値引き交渉は時期によって限度額は変わります。
さらに、セレナの値引きをするという場合に
目標額を「30万円」まで値引きをしてもらうという場合は
どの時期にディーラーに行っても良いわけではありません。
そして、一つだけのディーラーだけで決めるというのも
目的の値引き額に到達できなくなる可能性もあるのです。
だからこそ、複数の同じ系列のディーラーに出向くのが
一番良い方法といえますね。
さらに、日産のディーラー1店舗にしてもグループによって
分けられているのです。
たとえば、Aの地域の日産ディーラーとBという地域にある日産ディーラーでは
グループが違うケースが多く、値引き限度額にも違いが出ることもあるのです。
値引き交渉で絶対にやってはいけない行為とは？
値引き交渉で調子に乗って強く出すぎるという行為は
商談がそのまま終了になる可能性もあります。
確かに、値引き交渉で目標額に近づけたい気持ちは分かるのですが
強く出すぎると逆に、失敗に終わる可能性があります。
値引きをすること自体は悪いことではありません。
ですが、ディーラーの営業マンが値引き額に対し
承諾を渋ってきたら引き下がるのも成功のひとつと覚えておいてください。
どうしても目的の値引き額に近づけたいという場合は
他の同じ系列のディーラーで商談を開始すると良いでしょう。
なぜなら、そのほうが目的の値引き額に
早く近づける可能性が高くなると考えられるからです。
ディーラーオプションは値引き対象になる？
実は、ディーラーオプションというのは値引き対象になります。
ですが、メーカーオプションの場合は値引き交渉をしても
ほとんど応じてもらえません。
ディーラーオプションの値引きは値段の「10～20%」ほどです。
また、交渉次第でディーラーオプションを無料にすることも可能なので
積極的に相談をしていきましょう。
オプションの値引きがうまくいけば
本体価格の値引きにさらに上乗せが可能になります。
だからといって、最初からオプションの値引き交渉はしてはいけません。
なぜなら、最初にオプションの値引き交渉をしてしまうと
本体価格の値引き分として一緒にされてしまう恐れがあるからです。
【日産セレナ】値引き相場や限度額のまとめ
引用元 https://www3.nissan.co.jp
値引き相場の限度額というのは
「車両本体価格の10％以上」となります。
値引き交渉は成功しやすい時期というのがあり
それは「8月と12月」でお客が来ない時期というのは
基本的にディーラー営業マンは頭を悩ませている時期でもあります。
そういう時期に値引き交渉をすればうまくいきやすいといえるでしょう。
また、ディーラーオプションも値引き対象となるので
積極的に値引き交渉をするのも良いですね。
目的の車がセレナ1台であっても複数のディーラーに足を運び
色んな営業マンと値引き交渉をすれば目的の値引き額に近づけるでしょう。
