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はじめての車買取。価格交渉のコツ!そのセリフ言ったら負けです。

はじめての車買取。高く売りたいけど、交渉なんて初めてだし、、、そもそも交渉の仕方がわからないよ…。という方もいるのではないでしょうか?

交渉次第では査定額がぐんっとアップします。正直交渉しないと、車屋さんの思うつぼです!

この記事では、はじめての車買取の交渉で失敗しないように、高く買い取ってもらうコツをご紹介します。

交渉前の準備

 

車に詳しい人と一緒に立ち合う

相場を知っておく

 

準備として、この2つが大事です。

 

車に詳しい人と一緒に立ち合う

もしあなたが女性で1人で対応するとなると、正直なめられてしまう可能性が高いです。

女性は車に詳しくない人が多いです。知識がない分、言い方次第で言いくるめられてしまいます。

そんなときは、車に詳しい人か男性と一緒に立ち合ってください。

 

相場を知っておく

買取してもらう前に、必ずまえもって相場を把握しといてください。

相場を知っておくことで、損することも少なくなります。

かんたん車査定ガイドなら申込と同時に相場が分かります。

 

 

そのセリフ言ったら負け!

交渉というのは、言わば心理戦です。

車屋さんは、お客さんの反応を必ず見ています。

 

例えば、

 

「えっ!?そんなに値段つくんですか!?」

「そんな高くで買い取ってもらえるんですか!?」

 

 

こんな言葉を言ってしまったら、もうこちらの負けです。

ほんとはもっと相場が高いのに、「あっ、このお客さんはこの値段で満足してもらえるんだぁ!ラッキー!」と営業マンの思うつぼです。

ぜったいにこの発言は慎んでくださいね!

 

希望額を言わない!

車屋さんは、必ず「どのくらいの金額が希望ですか?」と聞いてきます。

そこで「〇〇円くらいが希望です!」なんて言ったら、ブッブー×です。

 

極力安くで買いたい、他店に行ってるかどうか確かめるための探りなど、車屋さんが有利な立場で話を進めるために、このセリフを言うのです。

なので、ここで素直に金額を言ったらだめなんです。

 

では、聞かれたらどう答えるべきか?

「この後もほかの店まわるから~」

「いろいろまわって1番高いところで買い取ってもらう~」

というように、金額を言わずに、質問に答えないでください。

 

 

絶対に即決しない!

「今日決めてもらえるんだったら〇〇円で買取します!」

 

もう即決したくなってくる言葉ですよね。もうほんとによく出てくるセリフです。一瞬心が揺らぎますが、営業トークです。ほんとによくある営業トークです。

 

この言葉は、高く思わせる言い回し(話法)なだけなので、鵜呑みにしないでくださいね。

 

1社で決めない!

これはほんとに大前提なんですが、1社で決めるのはもったいないです。ほんとうは高く売れる車も、高く売れないです。

複数店舗で比較して競合することで、金額が吊り上がって、はじめて高く売れます。

 

価格交渉の注意点

やりすぎ注意!

査定価格をめいいっぱい上げてもらうために、交渉することは大切です。

しかし、営業マンも人間です。やりすぎも嫌われます。

あまりにも相見積もりを取られすぎると、「それならいいです」と車屋さんが断ることもよくあります。

 

嘘は、すぐバレる!

例えば、高く売りたいがために「ほかの店で査定してもらったら、こんだけ値段ついたよ」とありもしない嘘を言っても、即ばれてしまいます。

営業マンもプロで長年買取などしてると、本当か嘘かの判断はつきます。

 

まとめ

車買取の価格交渉のコツについて、お話させていただきました。

少しでも高く売るためには、これらのコツを使って車屋さんとやりとりしていくことをおすすめします。

金額だけを聞き出し、複数店舗と競合させることが、高く売るためには大切です。

下取りとの差額がこんなにも・・・

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