車の下取りが買取よりも高く売れない理由は、車業界のカラクリのせい!? | 【くるまログ】ファミリーカーおすすめ人気ランキング
  1. ホーム
  2. 車を売る
  3. 高く売るコツ
  4. ≫車の下取りが買取よりも高く売れない理由は、車業界のカラクリのせい!?

車の下取りが買取よりも高く売れない理由は、車業界のカラクリのせい!?

この記事では、下取りが買取よりも高く売れない一般的な理由と、車業界のカラクリを含めた理由、この2つの背景を交えてお話しします。

下取りか買取してもらうか迷ってる方には、参考になると思います。

一般的な理由

一般的に下取り価格が低い理由は、新車値引きと下取り査定価格がトータルで考えられてしまい、うやむやになりやすいということです。

 

「新車値引きしますよ」とか「オプションサービスしますね」などのセールストークで、本来の査定価格が見えにくくなります。それが結果的に下取り価格が低くなりがちな理由なんですよね。

…とここまでがよく言われている理由です。

 

なぜ下取りが買取に比べて、価格面で一歩もリードできないのか。それは車業界のシステムがそうさせているんです。

 

車業界のカラクリ

この図は、車を下取りで売却した後、新しいユーザーに渡るまでの車業界の流れです。

 

※すべての新車ディーラーが上の図のようなわけではありません。

車業界には、業者オークションというものがあります。これが一般の人には、あまり知られていない車業界のカラクリなんです。

車屋さん

業者オークションというのは、車屋さんだけが見れる業者間のオークションだよ!

 

車業界から見える下取りが安くなる理由

新車ディーラーでは、オークション会員になっていないところが大半なんです。

なぜ会員登録していないかと言うと、新車ディーラーは基本的に新車しか販売しません。業者オークションは中古車が流通しているので、登録しても意味がないんですよね。しかも会員になったら、会費がかかります。そのコストをかけてまで登録する必要がないのです。

 

下取りした車はどうするのか?

新車ディーラーでは、下取りした車は一般的に、買取専門店や中古車販売店に売ります。この時に中間マージンがかかってくるんです。

最初から買取専門店や中古車販売店に買取してもらっていたら、この中間マージンは取られませんよね。この部分が、下取りが買取よりも高く売れない理由に当たります。

実際に中間マージンがどのくらい取られているのかも気になりますよね。これは、車や店舗によって大幅に変わってきます。

 

高く売るなら買取

先にお伝えした車業界の背景もあり、下取りは買取よりも査定が低くなりがちです。

車を少しでも高く売りたい!次の車の頭金に使いたい!と思っているなら、下取りよりも買取をおすすめします。

買取だと、下取りのような中間マージンはかからないので、その分車を高く買い取ってもらえます。

また高く売るコツは、複数の買取業者に査定依頼することです。そうすると、業者間の競合が激しくなり買取金額もUPしていきます。

でも自分で買取専門店へ何件も出回るのは、大変ですよね。そこで私がおすすめするのが、一括査定サイトを利用するということです。

かんたん車査定ガイドなら、一度に最大10社の査定比較ができ、無料で使うことが出来ます。これを利用すれば、自分で歩き回らなくても良いし、買取金額アップにつながります。
≫かんたん車査定ガイドはこちら

下取りとの差額がこんなにも・・・

ディーラーに言われるがまま下取りに出してしまうと損する可能性があります。

私の愛車セレナを一括査定してもらった結果、下取りとの差額が25万円もありました。

 

かんたん車査定ガイドなら最大10社の査定額を比較でき、申込みと同時に概算価格も分かります。申込みはたったの1分程度、無料で利用OK。

 

もう下取りで決めているんだという方でも、一括査定は下取り額アップの交渉材料にもなるので利用して損はないですよ。

 

※提携している査定会社の一部

 

利用者数は280万人を突破↓ 無料かんたん車査定ガイドはこちら

⇒愛車の概算価格を調べる